Tjene penger på innholdsappen din

Du selger tilgang til premiuminnholdet ditt: artikler, videoer, podkaster, kurs, eller hele seksjoner som er forbeholdt abonnenter. Leserne dine abonnerer inne fra appen, og betalingen går gjennom appbutikken, Apple StoreKit på iOS og Google Play Billing på Android.

Fra leserens side er det ett grep. Ikke noe betalingsskjema, ikke noe kortnummer å skrive, ingen fakturaadresse, ingen konto å opprette på et nettsted de ikke kjenner. Appbutikken har allerede betalingsmåten deres, og abonnementet inngås med én bekreftelse.

Du definerer tilbudet: et navn, en beskrivelse, en varighet, en pris, og hvis du vil en gratis prøveperiode. Resten er ikke din sak. Å registrere produktene hos begge appbutikkene, å validere kvitteringer på tjenersiden, fornyelser, refusjoner og særtilfellene til hver appbutikk håndteres av plattformen. Ingen betalings-SDK å integrere, ingen tjener å drifte, ingen samsvarskode å skrive.

Ha det i bakhodet til neste avsnitt: en del av det appbutikkene tar, betaler for arbeid du slipper å gjøre.

Apple og Google tar 15 til 30 % på hvert abonnement, avhengig av hvilket program du kvalifiserer til og historikken din med appbutikken. Det er en reell kostnad, og den fortjener å bli sett rett i øynene.

Det den kjøper deg er den korteste kjøpsveien på mobil. Alternativet er å sende leseren din til en betalingsside på nettet, der de må åpne en nettleser, legge inn et kort og opprette en konto. På publikummene som betyr noe her, en avgjørelse tatt på stedet, på mobil, for innhold, er avstanden i konvertering mellom de to veiene betydelig. Provisjonen er ikke en avgift på funksjonen, den er prisen for det ene grepet.

Avveiningen er din å gjøre, men gjør den på begge kolonnene, ikke på provisjonen alene.

Tre måter å ta betalt på lever side om side hos GoodBarber, og de forveksles ofte. De selger ikke det samme.

Du trenger en app i appbutikkene. Medlemskap hviler på betalingsmekanismene til Apple og Google: uten en iOS- eller Android-app finnes det ingenting å koble dem på. Standard-abonnementet gir bare en Progressive Web App, og tillater derfor ikke salg av medlemskap. Det blir mulig fra Premium-abonnementet og oppover.

Medlemskap i appen er et tillegg: oppføringen viser prisen som gjelder for appen din.

Og framfor alt binder det resten av appen din. Medlemskap i appen hviler på en egen autentiseringsflyt, og den flyten utelukker den andre. En app bruker den ene eller den andre, aldri begge samtidig.

Å slå på medlemskap i appen gjør altså alt som er beskrevet i «Bygge en community med appen din» og «Lage et lojalitetsprogram i appen din» utilgjengelig. Back office advarer deg uttrykkelig i det øyeblikket du bytter, slik at valget blir bevisst.

Avgjør det før du bygger, ikke etterpå: å bytte flyt river ned det du har satt opp.

Du mister likevel ikke de registrerte brukerne dine. Hvis du bytter, flytter vi kontoene som er opprettet med en e-postadresse over i den nye flyten: listen din følger med deg. Bare kontoer som er åpnet gjennom et sosialt nettverk flyttes ikke over.

Når den avgjørelsen er tatt, tar veiledningen «Ta betalt for innholdet ditt» over: å velge hva som går bak betalingsmuren, å vurdere hva de som ikke abonnerer får se, å bygge tilbudet ditt og å gjøre det synlig.

Du slår på annonser i appen din helt på egen hånd, gjennom to veier som utfyller hverandre svært godt.

Eksterne annonsenettverk viser annonser gjennom en tredjepart. Du selger plassen din til dem, de fyller den. Avhengig av tjenesten og innstillingene du velger, finjusterer du målrettingen etter innhold i større eller mindre grad.

Én fristelse å unngå: å utvide kriteriene dine for ikke å la noen annonseplass stå tom. En godt målrettet kampanje, selv med begrenset rekkevidde, tjener vanligvis mer enn en massiv, ukvalifisert visning.

GoodBarber lar deg forbedre den avkastningen ytterligere ved å velge flere nettverk og rangere dem etter prioritet. Hvis det første ikke har noen annonse å vise, tar det andre over, og så videre.

Lønnsomheten til et annonsenettverk avhenger av trafikken din og av nettverket selv. Det er nettopp derfor du står fritt til å bytte: ikke nøl med å teste dem for å finne det som betaler best i ditt tilfelle.

Den interne annonsetjeneren gir deg kontrollen fra ende til annen. Du viser dine egne annonser, satt opp fra back office, og du følger med på resultatene til kampanjene dine der.

Prinsippet er det samme som med et nettverk, bortsett fra at du selger plassen din selv og forhandler dine egne vilkår med partnerne dine. Gevinsten går lenger enn inntekten: du velger hva som dukker opp, og garanterer dermed at annonsene passer til den redaksjonelle linjen din. Annonser som passer, holder på oppmerksomheten til leserne dine, og det gir seg utslag i klikk.

Slå på tilleggene du vil ha først. Det finnes to av dem, ett for eksterne nettverk og ett for dine egne kampanjer, og hvert av dem viser i butikken prisen som gjelder for appen din. Deretter får du Monetization › Advertising, som rommer de tre skjermene dette gjelder.

For eksterne nettverk, gå til Monetization › Advertising › External service. Der slår du på nettverkene du velger ved å fylle inn opplysningene de har gitt deg.

Hvilke nettverk som er tilgjengelige avhenger av typen app:

• Native apper: AdMob, Ad Manager, Meta Audience Network
• Progressive Web Apps: Ad Manager, Google AdSense

Nettverkene dine vises deretter som mellomliggende skjermer eller bannere.

For dine egne annonser, gå via Monetization › Advertising › Internal ad network.

Du oppretter en kampanje ved å gi den en tittel, velge plattformene den kjører på og sette visningsreglene for den:

• ingen regel
• visning over en gitt periode
• antall visninger
• antall klikk

Den andre fanen lar deg legge til bildene, velge formatet på dem og sette en lenke på dem.

For å kombinere flere kampanjer, bruk Monetization › Advertising › Strategy. Hvis du blander eksterne nettverk og den interne annonsetjeneren, dukker alle kampanjene dine opp der sammen.

Der setter du visningsrekkefølgen, med det i mente at bare én kampanje vises om gangen. Hvis kampanjen i første posisjon ikke har noe å vise, tar den andre over, deretter den tredje, og så videre.

For interne kampanjer gjelder den samme kaskaden for grensene du har satt: så snart en grense for varighet, visninger eller klikk er nådd, tar den neste kampanjen over i prioritert rekkefølge.

Å vise annonser i Europa betyr at du har hentet inn samtykke fra brukerne dine på forhånd. Dette er ikke en formalitet på slutten av prosjektet: en app som viser annonser uten den innhentingen risikerer å bli avvist ved innsending, og setter seg i strid med GDPR.

GoodBarber bygger plattformen for samtykkehåndtering inn i Privacy center i back office, fanen EU Consents. Den støtter standarden IAB TCF v2, som er det felles rammeverket for å hente inn samtykke for annonsenettverk, og Google Funding Choices for apper som tjener penger med annonseverktøyene til Google. Brukerne dine får en tydelig valgskjerm, og appen registrerer og respekterer deretter avgjørelsene deres.

Skjermen skiller to ting. Øverst samtykkevarselet for native apper, slått på plattform for plattform, med identifikatoren til annonsekontoen din. Nederst varselet til Progressive Web App-en, som er informasjonskapselvarselet, med en forhåndsvisning av det de besøkende dine vil se og hvor logoen din havner. Teksten på skjermen er utvetydig om hva som står på spill: uten dette varselet slutter annonsene dine å bli vist til europeiske besøkende.

Sett det opp før du starter den første kampanjen din, ikke etterpå.

Først et spørsmål å svare ærlig på: hvilken verdi gir appen din brukerne dine? Betalt nedlasting blir bare et alvorlig virkemiddel hvis appen din tilbyr noe de ikke finner gratis et annet sted i appbutikken.

To betingelser å oppfylle:

• Et brukergrunnlag som allerede er lojalt. Det gjelder enkelte magasiner, aviser, spesialiserte blogger, tidsskrifter og vitenskapelige publikasjoner.
• Innhold som møter et reelt behov, som ikke er dekket og er vanskelig å erstatte. Apper for eksamensforberedelse er et godt eksempel.

Vær klar over at en betalt app sannsynligvis vil kutte nedlastingstallene dine betraktelig. Før du bestemmer deg, gå og se på strategiene konkurrentene dine har lagt seg på i appbutikkene.

Forretningsmodellen til betalte apper er fortsatt skjør. Spill til side, og noen få nisjeapper som eksamensforberedelse, er det risikabelt å ta betalt for appen din i appbutikken.

Regn på det: til én eller to euro stykket skal det et betydelig antall nedlastinger til bare for å gå i null. En lav pris beskytter deg ikke mot risikoen, den flytter den over på volum.

Det er opp til deg å avgjøre, med alt dette kjent, om appen din skal være gratis eller betalt.